Empresários do ABC paulista participam de um polo de noivas para faturar mais. Eles trocam experiências e participam de cursos de capacitação para melhorar a gestão dos negócios.
O setor de festas e casamentos movimentou cerca de R$ 15 bilhões em 2012. E os empresários estão de olho no mercado.
A roupa ideal para o casamento não é uma preocupação só das noivas. Os homens também querem estar bem vestidos no altar.
O empresário Antônio Trombeta apostou na vaidade masculina e abriu uma fábrica de trajes finos. O negócio existe há 22 anos e fica em São Bernardo do Campo, na região do ABC, na Grande São Paulo. São feitas cerca de 700 peças por dia entre paletós, camisas, coletes e calças. O faturamento é de R$ 3 milhões por ano.
“Você tem que se especializar dentro desse produto que não é tão industrial, é semiartesanal, e trabalhar com bom senso em cima daquilo que o mercado espera”, diz o empresário Antônio Valter Trombeta.
O empresário também investiu em máquinas de acabamento. Uma delas tira as sobras de linha das camisas. Outra faz os bolsos do paletó com rapidez e precisão.
O resultado é um traje com qualidade e durabilidade. A empresa tem um cliente bem definido. Quase toda produção vai para lojas que alugam trajes para casamento, mas o tipo de roupa é bem específico.
“O detalhe principal da nossa roupa é que ela foi desenvolvida com alguns recursos básicos que possam aumentar ou diminuir a circunferência da roupa, com uma costureira que não precisa ser tão especializada.”
O empresário vende as peças para a loja da própria esposa, Miriam Faian. O local é especializado em locação de roupas.
O casal participa do polo de noivas do ABC, criado em 2009. A associação tem 64 empresas. A ideia é mostrar para quem vai casar que a região também oferece serviços de qualidade. De acordo com o IBGE, são realizados 20 mil matrimônios por ano nos municípios do ABC paulista.
“A ideia que elas passem pelo polo como sendo o primeiro contato quando o assunto for casamento”, diz o presidente do polo, Edésio Mandelli.
Os empresários que fazem parte do projeto contam com o apoio do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae). Eles recebem consultorias, têm oficinas para melhorar a gestão dos negócios e participam de feiras temáticas.
“O polo ao longo de um período, junto com o Sebrae, após diversas reuniões, muitas palestras, muito treinamento, eles conseguiram captar a necessidade do cliente”, Marcelo Alciati, do Sebrae.
A loja da empresária Miriam Faian faz cerca de 300 locações por mês. Os trajes vão dos clássicos aos mais diferentes, como o verde e amarelo.
“Sabendo do polo, sabendo que a gente tem o selo do polo, ele já vem com confiança que ele está entrando numa empresa séria”, diz Mirian.
O cliente Hilton Guesse preferiu o modelo preto não tão tradicional. Ele procurou a empresa que faz parte do polo de noivas pela credibilidade da marca. “Tendo o selo, com essa garantia a gente tem mais segurança, com certeza.”
Para noivos e convidados, a mesa é tão importante quanto a roupa para a festa. A empresária Anastácia Rocha faz bolos, cupcakes e doces finos para casamento. A cozinha não para. São fabricados cerca de 4 mil docinhos por semana.
A chef cria as próprias receitas. Entre as invenções, estão doces como o bombom de caipirinha e a trufa de pimenta. As noivas dizem que serve até para tirar o mal olhado.
Antes do polo de noivas, praticamente todos os clientes da Anastácia eram da capital paulista. Agora, 30% são da região do Grande ABC. Isso facilitou o transporte dos doces e o atendimento. O projeto também ajudou a triplicar o faturamento da empresa em menos de três meses.
Os ganhos pularam de R$ 40 mil para cerca de R$ 120 mil por mês, depois que ela participou da mostra “vou casar no ABC”. A feira regional promovida pelo polo de noivas, junto com o Sebrae, reuniu empresas do ramo de festas e cerimônias matrimoniais.
“Nós chegamos a ir até o Sebrae e o Sebrae nos indicou o polo. Para fazer uma parceria, que são empresas somente do ABC”, diz.
Foi lá que o casal Régis Benevente e Fabiana Uivare se encantou pelos doces feitos por Anastácia. Eles fecharam esse e a maioria dos outros serviços com empresas da região.
“Estou bastante satisfeita, principalmente pela qualidade”, diz Fabiana.
O polo de noivas tem um objetivo ousado. Tornar o ABC referência em casamentos no Brasil.
“Com isso, os empresários ganham visibilidade, mercado, clientes e ganham com certeza muitos pedidos, que ao longo de um período, sozinhos eles não conseguiam”, diz Alciati, do Sebrae.
CONTATOS
SEBRAE
Central de Relacionamento: 0800-570-0800
Site: www.sebrae.com.br
VIA SANTONY
Contato: Empresário Antonio Valter Trombeta
Rua Alfredo Bernardo Leite, 472 – Taboão
São Bernardo do Campo/SP – CEP: 09670-000
Telefone: 4366-3900
www.viasantony.com.br
VESTIRE
Contato: Empresária Mirian Faian
Avenida Caminho do Mar, 2901 / 2906 – Rudge Ramos
São Bernardo do Campo/SP – CEP: 09611-000
Telefone: (11) 4368-7913
www.vestirerigor.com.br
ANASTÁCIA ROCHA DOCES FINOS LTDA
Contato: Empresária Anastácia Conceição da Rocha
Rua Natalino Fabrini, 291 – Bairro dos Casas
São Bernardo do Campo/SP – CEP: 09850-030
Telefone: 4351-1868
www.anastaciarocha.com
