Pequenos empresários investem na fabricação própria de sapatos e têm conseguido atrair clientes com diferenciais como atendimento delivery e vendas pela internet.
Adriana Pedroso é designer de sapatos e, há 3 anos, montou um ateliê em São Paulo, com investimento de R$ 220 mil. Além das vendas na pequena loja, a empresária apostou no delivery, que já é responsável por 15% das vendas. O faturamento anual da empresa é de R$ 1,2 milhão.
Para fazer o pedido, a cliente escolhe o modelo no site e liga para a loja. A empresária separa o sapato escolhido e envia também outras opções, num total de 10 pares, para que a cliente possa experimentar à vontade e fazer as combinações dos sapatos com as peças que tem no guarda-roupa.
A designer é quem cria os modelos. Todos exclusivos. A fabricação é terceirizada. “Os meus sapatos tem uma pintada de fantasia, eles são atemporais, são supermanuais, com material de primeira”, diz a empresária.
Agora, Adriana quer investir mais no serviço de delivery e aumentar o número de clientes cadastradas. “A gente pretende alcançar 25% das vendas com delivery que é uma coisa que está em crescimento”, afirma a designer.
Mercado de sapatilhas
No Brasil, só no ano passado, a produção de calçados chegou a 790 milhões de pares e movimentou mais de R$ 2 bilhões. Segundo a associação brasileira das indústrias de calçados, hoje, o país é o terceiro maior produtor mundial e o oitavo maior exportador do produto.
O empresário Azad Gananian é outro que lucra com a produção e venda sapatos. O negócio é bem antigo, uma herança de família. A empresa fica na Zona Norte de São Paulo, numa área de 700 metros quadrados. Na parte da frente fica a loja e nos fundos, a fábrica. Lá trabalham 12 funcionários.
A fábrica produz cerca de 5 mil pares de sapatos por mês. As sapatilhas representam 80% de toda produção. A empresa aposta em preços baixos para se destacar no mercado. As sapatilhas são um dos itens de menor custo. Saem, em média, por R$ 40.
O faturamento anual da empresa é de R$ 2,5 milhões e a loja atende cerca de 2 mil clientes por mês.
Mais recentemente, a empresa decidiu investir nas vendas online. “A gente criou esse canal de vendas a mais, porque a gente sentiu a necessidade. E são vendas que você faz 24 horas por dia, 7 dias por semana e acaba atingindo todo o Brasil”, diz Azad Gananian Filho, filho do fundador da empresa.
Rapidez na entrega tem representando um diferencial importante na hora de fechar negócio. “É onde nós conseguimos se destacar, onde às vezes o grande, ele precisa de uma preparação melhor, maior pra entrega. Ele não consegue fazer a entrega imediata”, diz Azad Gananian.
Contatos
MASQUÉ
Contato: Empresária Adriana Pedroso
Rua Joaquim Floriano, 111, 1º andar - CJ5 – Itaim Bibi
São Paulo/SP – CEP: 04534-010
Telefone: (011) 3071-0343
www.masque.com.br
GIGI MARRI FÁBRICA DE SAPATOS
Contato: Empresário Azad Gananian, Azad Gananian Filho
Rua Voluntários da Pátria, 543/549 – Santana
São Paulo/SP – CEP: 02011-000
Telefone: (11) 2221-2168
www.gigimarri.com.br
