O verão impulsiona os negócios sazonais e a venda de produtos típicos da estação como as esteiras, cadeiras de praia e guarda-sóis.
Cansado de ter de carregar as cadeiras e esteiras para a família, o designer Giuseppe Maulicino Júnior inventou um produto diferente, leve e prático: uma bolsa levíssima que vira uma esteira, e tem até travesseirinho.
A bolsa tem aberturas em zíper para guardar coisas e, quando aberta, funciona como um colchonete. Também tem um encosto regulável, que faz com que ela se torne uma cadeira, e mais um bolso atrás.
“Tem uma bolsa mais bonita do que a outra, mas a cadeira não, cadeira em si é tudo igual há muito tempo, né? Então eu tentei fazer um mix aí onde se encaixa tanto a bolsa quanto a cadeira”, explica Giuseppe Maulicino Júnior.
A bolsa-esteira é feita de poliéster revestido com PVC, um material resistente ao sol e à água do mar. Com armação de alumínio, um material leve, a esteira pesa 1,2 kg. Ela fica com 50 cm de largura como bolsa e chega a 1,95 m de comprimento como esteira.
A produção é terceirizada em uma confecção, já que as vendas são 70% concentradas de outubro a março, o que torna desvantagem ter fábrica própria. “Por se tratar de um produto sazonal, a gente tem que manter o pessoal o ano inteiro e dessa forma, terceirizando, não. Quando a gente tem o pedido, a gente coloca na produção e ele segue seu rumo”, diz Giuseppe.
O empresário investiu R$ 50 mil em máquinas para dobrar e furar o alumínio e, no ano passado, vendeu cinco mil unidades. Hoje, 90% das vendas são para o mercado corporativo, para empresas que já compram as bolsas com seu logotipo estampado a R$ 86 no atacado. No varejo, a esteira é vendida pelo site da empresa e em lojas, por R$ 116.
“Os planos daqui pra frente são procurar grandes empresas que tenham interesse na licença da patente pra atingir o Brasil, que é um mercado enorme”, diz o empresário.
Cadeiras de praia e guarda-sóis
A fábrica do empresário Vanderlei Rosa, que produz cadeiras de praia e guarda-sóis, faz 80% das vendas nos meses de calor. “A gente se prepara o ano inteiro, produzindo na época em que não vende, para vender no verão. No inverno tem que estar produzindo, eu não mando funcionário nenhum embora, todos continuam trabalhando para ter produto para vender no verão”, diz Vanderlei Rosa.
O empresário montou a fábrica em 1989, ali eles cortam e dobram os canos de alumínio e depois encaixam o tecido. Para se diferenciar, eles fazem cadeiras que pesam menos de dois quilos e suportam até 100 quilos. Para isso, eles reforçam o tubo de alumínio e usam um tecido que é uma trama de poliéster reforçado.
O uso do material impacta o custo do produto, mas coloca a fábrica em um nicho específico de mercado. “É um nicho de mercado que nós escolhemos para empresas, clubes, hotéis, restaurantes e as pessoas gostam do material que tem alta durabilidade, qualidade e resistência”, diz.
A empresa faz cadeiras de R$ 69 a R$ 144 e guarda-sóis a partir de R$ 65 e vende mais de 20 mil unidades dos produtos por ano.
Os guarda-sóis podem ser feitos de alumínio ou madeira, e levam oito a dez varetas presas na base para sustentar a cobertura. A empresa também produz os ombrelones, que são guarda-sóis gigantes, com até seis metros de diâmetro. O preço vai de R$ 120 a mais de R$ 3 mil cada e é vendo a empresas que querem exibir a marca na grande lona.
O faturamento anual da fábrica é de R$ 2 milhões. “Nós dobramos o faturamento do ano de 2011 para 2012 e espero que em 2013 a gente consiga também dobrar o faturamento”, diz Vanderlei.
O mercado corporativo é o que mais dá retorno: representa 80 % das vendas. “Eles distribuem para os clientes, distribuem para os amigos, distribuem para as empresas, como brinde, como brinde de fim de ano também”, conta o empresário.
Os produtos são vendidos para todo o país, e grande parte para beira mar. Só para o litoral paulista, a empresa já vendeu mais de 100 mil guarda-sóis.
As cadeiras e guarda-sóis são comprados, por exemplo, por hotéis, para serem usados na piscina e na praia. “Nós trabalhamos já com esta empresa desde o início do hotel, já há seis anos e meio, e eles nos fornecem o produto desde o início”, diz a gerente do hotel, Rosa Maria Caparrós.
“A gente está aqui, curtindo a praia, de férias e o guarda sol ajuda bastante, evita queimar um pouco”, diz Leonardo pagotto, que é cliente do hotel.
CONTATOS
CADEIRAS BRASIL TROPICAL
Contato: Empresário Vanderlei Rosa
Rua Baltazar de Moraes, 135 – Tucuruvi
São Paulo/SP – CEP: 02255-010
Telefones Empresa: (11) 2987-7953 / 3578-4605 / 3578-4585
www.cadirasbrasiltropical.com.br
cadeirasbrasiltropical@uol.com.br
ATELIÊ/LOJA FLEXTEIRA
Contato: Empresário Giuseppe Maulicino Júnior
Rua Lima e Silva, 34 - Ipiranga
São Paulo/SP – CEP: 04215-020
Telefone: (11) 2063-2809 / (11) 99166-8000
www.flexteira.com.br
THE FALLS HOTEL
Contato: Gerente Rosa Maria Caparrós
Av. Miguel Stefano, 4981 – Enseada
Guarujá/SP – CEP: 11440-534
Telefone Hotel: (13) 3392-2909
Telefone Gerente: (13) 7815-6410
www.fallshotel.com.br
MALLUMAR PRODUTOS PROMOCIONAIS
Contato: Empresária Luci Lucas
Rua Cipriano Barata, 3062 – Ipiranga
São Paulo/SP – CEP: 04205-002
Telefone: 2066-4000
www.mallumar.com.br