Uma promoção não funciona apenas para reduzir estoques e capitalizar a empresa. Também é uma ótima estratégia para atrair novos clientes e favorecer o posicionamento da marca diante da concorrência. Mas, em todos os casos, é preciso definir o público alvo da promoção e calcular direito o percentual de desconto.
Existem algumas regras básicas para uma promoção: organizar o ponto de venda em ilhas de produtos, não entupir as araras, colocar os preços em placas bem visíveis, fazer descontos progressivos, como por exemplo, três peças pelo preço de duas.
É necessário, também, ver a possibilidade de estender o horário de funcionamento da loja e estabelecer um prazo para a promoção: um mês ou uma semana. Tudo isso vai ajudar a queimar o estoque e fidelizar o cliente.
E, claro, alguns truques ajudam na hora de montar uma promoção: um deles é pegar os produtos que não estão vendendo e colocar na frente da loja, com preços lá embaixo.
Não dá lucro, mas faz o estoque girar. O presidente do Clube de Lojistas do Bom Retiro, Nélson Tranquez Jr, explica que mais da metade das pessoas que entram numa loja por causa da promoção acabam comprando outras coisas. É aí que o empreendedor ganha dinheiro.
Só que para isso dar certo, é essencial ter vendedoras muito bem treinadas. E para divulgar a promoção, vale tudo: gritar na rua, fazer desfile de moda, promover shows dentro de lojas e espalhar cartazes pela vitrine. E nem pense em subir o preço antes, para baixar depois. O consumidor brasileiro está atento e vacinado.
CONTATO:
CÂMARA DOS DIRIGENTES LOJISTAS DO BOM RETIRO
Rua José Paulino, 226 – Bloco D, Conjunto 301 – Bom Retiro
São Paulo/SP – CEP:
Telefone: (11) 3361-9984
Site: www.bomretironamoda.com.br
Email: info@cdlbomretiro.org.br