Uma empresária transformou sua paixão por sapatos em um negócio lucrativo. Ela criou uma loja virtual só para quem calça número pequeno.
No Brasil, 5 milhões de pessoas calçam 33 ou 34. Dos 400 milhões de pares de sapatos fabricados por ano, 3% deles, ou 12 milhões, são destinados aos “pezinhos de anjo”.
“A ideia toda começou quando eu precisei de um sapato pro final do ano prata. E eu passei o dia inteiro no shopping e não encontrei. Aí pensei, precisa de loja especifica pra mulher que tem pé pequeno”, diz a empresária Tânia Gomes.
Na loja virtual criada por Tânia, a cliente pode ver detalhes dos sapatos. E tirar qualquer dúvida por e-mail ou mensagens pelo celular.
Além da capacidade de gestão, a empresária precisou de muito jogo de cintura. Para montar um estoque com todos os lançamentos do mercado na numeração 33 e 34, ela negociou com os 15 principais fabricantes de sapatos do país e conseguiu convencer cada um.
“É uma quebra de paradigma porque a indústria está acostumada a fabricar ou do 33 a 39 ou 34 a 40”, diz Tânia.
A loja virtual vende mais de 60 pares de sapatos por mês. A distribuição das encomendas é feita por uma empresa de logística. Os funcionários embalam os sapatos, emitem a nota fiscal e encaminham o produto para o correio.
“Quando você coloca uma loja exclusiva com mais de 900 sapatos, 150 modelos pra mulher que usa 33 ou 34, você faz ela escolher pelo estilo dela, não pelo que tem na loja.”
Em quatro meses, a loja virtual já conquistou 120 clientes, em 11 estados e no Distrito Federal, e Tânia já dá os primeiros passos para botar os pés na América Latina. “Minha plataforma suporta esse mercado global, mas tem que estudar melhor essa parte legal, de impostos, mas é uma possibilidade.”
Tânia era sócia de uma empresa de marketing digital. Ela vendeu o negócio e com o dinheiro montou o site. O investimento foi de R$ 1 milhão - R$ 300 mil vieram de um investidor anjo, empresário que investe em empresas que estão começando e têm alto potencial de crescimento: as chamadas startups. O retorno do dinheiro aplicado é feito de acordo com a participação na empresa. Tânia quer ampliar a participação dos anjos na loja virtual.
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