Pequenos empresários estão investindo na produção de lustres que valorizam o ambiente e em projetos de iluminação. O competitivo mercado de decoração investe na criação e fabricação de peças diferenciadas para atrair clientes.
Os lustres têm presença certa no bilionário mercado de decoração de interiores. O segmento deve movimentar R$ 5 bilhões este ano.
Depois de 11 anos como gerente de uma metalúrgica, Alexandre Michelin enxergou uma oportunidade de ganhar mais dinheiro com o mercado de decoração. Em 2010, ele investiu R$ 80 mil em uma fábrica de lustres em São Paulo.
Hoje, o empresário vende 100 lustres por mês e fatura R$ 800 mil por ano. O crescimento é digno de admiração: 30 % ao ano.
“Nós temos o grande crescimento do setor imobiliário, construção civil em alta, grandes construções. (...) Houve oportunidade de criar alguns desenhos de lustres para o mercado, deu certo. E já estamos produzindo para várias lojas, mais de 70 clientes, produzindo lustres”, conta.
Terceirização
A produção de lustres de Alexandre Michelin é terceirizada. José Nadil, por exemplo, presta serviço de estamparia em metais para ele e para outras pequenas e médias empresas.
“Nós temos desde a assistência técnica de projeto, desenvolvimento, o cliente tem a ideia, tem o produto, mas não tem o recurso de engenharia, não tem o conhecimento de mecânica, que é a nossa especialidade”, diz Nadil.
O desenho do lustre chega pronto. As máquinas fazem o corte e a dobra das chapas de aço e alumínio com precisão milimétrica. Desta forma, Michelin economiza e ganha competitividade com a terceirização dos trabalhos.
“Aqui nós temos um custo bom, boa qualidade, agilidade do pessoal, e economizando aí R$ 2 milhões em investimento em máquinas, que fica difícil para um pequeno empresário”, explica.
As chapas vão para a empresa de Michelin, onde então é feita a montagem dos lustres. A empresa compra as peças lapidadas, que então são colocadas nos fios, uma a uma, e depois, penduradas.
O resultado final é de um lustre cuja função principal não é, necessariamente, a de iluminar, e sim, decorar. O que garante a venda nesse mercado é o efeito visual que as peças proporcionam aos ambientes.
A criação é do próprio empresário que, hoje, tem 60 tipos diferentes de lustres. Só este ano, ele lançou 20 novos designs.
“Nós fazemos uma pesquisa de mercado, olhamos modelos que já existem, alguns modelos nós criamos, aprimoramos alguma coisa já existente, e sempre trabalhando com inovação”, diz Michelin.
Preços competitivo
Outro diferencial para conquistar mercado é o preço. E o empresário encontrou uma forma de reduzir os custos da matéria-prima. Uma alternativa, por exemplo, foi substituir o cristal, que custa R$ 4, pelo vidro, cujo valor é de R$ 1,60 – uma redução de 60%. Atualmente, 70% dos clientes compram o lustre com peças de vidro.
“O mercado hoje, geralmente, quer preço. Tem aqueles clientes que são mais exigentes, que preferem um cristal de qualidade, alguma coisa mais diferenciada, mas o mercado hoje exige preço”, revela o empresário.
A empresa fornece lustres para 70 lojas no Brasil. Uma delas é a da Kátia Rodrigues, que está no mercado de decoração há 17 anos. A loja aposta nos lustres nacionais, que custam a metade dos importados e podem cujos pedidos podem ser entregues em três dias pela fábrica, do jeito que o cliente quiser.
“O cliente quer uma coisa diferenciada, muitas vezes. Ele nos traz a necessidade, o tamanho, a altura, comprimento. (...) A gente encaminha ao fornecedor e ele personaliza”, explica Kátia.
A loja tem 22 modelos expostos. Um deles tem 4,5 metros de altura, seis mil pedras e custa R$ 7,7 mil. Kátia vende de 20 a 30 lustres por mês.
“Nos últimos meses houve realmente um aumento, (...) o mercado aqueceu e as pessoas estão procurando o mercado de decoração”, comemora a empresária.
CONTATOS:
DECORLIGHT
Contato: Empresária Kátia Viscondi Rodrigues
Alameda dos Maracatins, 1731 – Moema
São Paulo/SP – CEP: 04089-015
Telefone: (11) 5041-5558
www.decorlight.com.br
vendas@decorlight.com.br
STAMP STEEL
Contato: Empresário José Nadil
Estrada Antiga do Mar, 154 - Jabaquara
São Paulo/ SP – CEP: 04413-000
Telefone: (11) 5621-9299
www.stampsteel.com.br
stampsteel@stampsteel.com.br
DNA LUSTRES
Contato: Empresário Alexandre Michelin
Rua Sofia Castelane, 377 A – Sapopemba
São Paulo/SP – CEP: 03978-150
Telefone: (11) 4475-8652
www.dnalustres.com.br