O bairro do Brás, em São Paulo, é considerado o mais importante centro de confecção e moda popular do Brasil. Milhares de pessoas circulam pela região, todos os dias, em busca de oportunidades. São lojistas do país inteiro que compram roupas para revender, além do consumidor final em busca de promoções.
Há mais de quatro mil lojas de roupas e acessórios no bairro do Brás, que movimentam R$ 12 bilhões por ano. Nesta época do ano, as ruas da região recebem cerca de 600 mil pessoas por dia, em busca da oportunidade de comprar roupa boa e barata.
Bruno Queiroz é dono de uma loja de roupas infantis no bairro há sete anos. Ele vende calças, camisas, conjuntos e vestidos. Na loja, de pé direito alto, o empresário expõe mais de oito mil peças, do chão ao teto.
“Você tem que atender desde o público do Nordeste, que vive o verão o ano inteiro, até o público do Sul, onde as temperaturas são mais baixas. Você tem que estar acompanhando o que o seu cliente quer”, diz o empresário.
O preço tem forte poder de atração: as roupas chegam a custar metade das de shoppings centers. O empresário Bruno Queiroz recebe mais de 1.600 clientes por mês e fatura R$ 120 mil. “Vende barato e vende muito. Ganha-se pouco por peça, mas ganha-se muito na quantidade”, comenta.
Roupas jeans
A família Yunes está no Brás desde 1974. Hoje, os irmãos Fauze e Nádia cuidam de uma loja onde são fabricadas apenas roupas jeans. São 60 modelos, entre calças, bermudas e shorts. Os empresários faturam R$ 150 mil por mês.
“Eu acho que o Brás é um pouco da capital do mundo, hoje em dia, a gente pode encontrar de tudo aqui”, comenta Fauze Mohamed Yunes.
O segredo para vender barato é fabricar. A confecção fica em cima da loja, onde trabalham oito pessoas. No local, são produzidas 20 mil peças por mês. A empresa vende direto para os lojistas, que representam 75% dos clientes.
Uma estratégia dos empresários é colocar no negócio o mínimo de dinheiro próprio. Eles compram o tecido com prazo de quatro meses para pagar e trabalham com capital de giro dos fornecedores. “A matéria-prima é paga com o próprio dinheiro da venda, para a gente também não deixar nada empatado”, explica o empresário.
Nádia e Fauze participam de feiras e desfiles e estão sempre atentos à moda. “O detalhe faz toda a diferença na peça”, diz Nádia.
O bairro ganhou fama no Brasil como centro de moda. Para a Associação de Lojistas do Brás, a tendência agora é lançar novas coleções, afirma Jean Makdssi Junior. “Não adianta copiar a moda que existe na Europa, nos Estados Unidos, ou mesmo a moda dos shoppings.
Ele precisa lançar moda. E isso foi uma grande inovação, contratação de estilistas, criação de tendências para poder andar na frente”, diz o representante da entidade.
O final do ano é animado no Brás, com ruas lotadas e gente comprando o dia inteiro.
A previsão do comércio local é vender 5,5% mais que no ano passado.
CONTATOS:
ALOBRÁS – ASSOCIAÇÃO DE LOJISTAS DO BRÁS
Contato: Jean Makdissi Junior
Rua Maria Joaquina, 309 conjunto 22 – Brás
São Paulo/SP – CEP: 03016-010
Telefone: (11) 2146-0909
info@alobras.org.br
JAPINHA – MODA INFANTIL
Contato: Empresário Bruno Queiroz
Rua Oriente, 384 – Brás
São Paulo/SP – CEP: 03016-000
Telefone: (11) 4063-4033/ (11) 2796-7535
contato@lojasjapinha.com.br
www.lojasjapinha.com.br
DINHO’S JEANS
Contato: Fauze Mohamed Yunis
Rua Henrique Dias, 219 – Brás
São Paulo/SP – CEP: 03009-020
Telefone: (11) 5627-5555
Site: www.dinhosjeans.com.br
E-mail: dinhosmoda@superig.com.br