24/11/2013 07h48 - Atualizado em 24/11/2013 07h48

Ponto comercial bom e barato é desafio para pequenos empresários

Pequenas empresas descobrem as galerias de São Paulo.
Aluguel pode cair de R$ 20 mil para R$ 2 mil em distância de um quarteirão.

Do PEGN TV

Ponto comercial bom em barato: em quatro anos, o preço médio do aluguel no país subiu mais de 300%. Para driblar o alto custo da locação de imóveis é preciso ser estratégico. Uma opção é fugir de uma rua tradicional.

Na capital paulista, por exemplo, pequenos empresários buscam agora aluguel mais baixo em galerias do centro da cidade. A Avenida Paulista é uma das regiões comerciais mais cobiçadas de São Paulo. No local, o aluguel de uma loja de 100 m² chega a R$ 20 mil, R$ 30 mil por mês – quase impossível para um pequeno empresário. Mas a saída pode estar na próxima esquina.

Uma galeria que fica a uma quadra de distância da Avenida Paulista reúne só pequenos empresários. Na hora do almoço, ela fica lotada. No local é possível alugar uma loja por R$ 2mil, até R$ 3 mil por mês.

Construída em 1963, a galeria Shopping Augusta é como uma praça no meio da agitação das ruas paulistanas. Tem bancos, plantas, um ambiente de charme, que atrai muita gente.  

“Durante o ano todo é feita a manutenção: pintura, calhas, encanamento, então ela é muito bem cuidada pelos próprios funcionários”, diz o síndico, Bráulio Rocha Gonçalves.

O consultor de negócios Josafá Constantino, especialista em pontos comerciais, afirma: com os aluguéis nas alturas, os pequenos empresários estão redescobrindo as galerias. “Primeiro pelo custo de ocupação, que é baixo; depois a concentração diversificada de produtos, você tem mercado, você tem papelaria, você tem sapataria, um ajuda o outro e isso consiste no sucesso de todos”, afirma.

“Acho que isso é ideal por que você ganha tempo, por que na compra, hora do almoço você resolve todos os seus problemas numa galeria dessas. E tem o glamour, então eu acho que tem que ser trabalhado isso aqui.”

“Eu acabei de comprar uma camisa, vou viajar, então eu comprei a camisa, já almocei e já fiz o corte de cabelo dentro de um horário de almoço (...). Tudo aqui na galeria”, comenta o cliente Gilberto Mendes.

A Galeria Augusta tem 57 lojas. Quem olha por fora, não imagina o espaço por dentro. No salão de beleza, por exemplo, o cabeleireiro Marcelo Monoticlli ocupa o térreo; a depiladora Maria de Fátima, o subsolo; e a esteticista Simone Silva, a parte de cima.

Os três empresários fizeram uma parceria para diluir mais os custos. No final do mês, eles dividem o aluguel e sobra, para cada um, R$ 2.500.

“Estou aqui há nove anos, é muito bom,  aqui. Muito bom mesmo”, afirma a empresária Maria de Fátima Fernandes.

Outra região de alto custo comercial é o centro de São Paulo. Na região, mais uma vez, é preciso enxergar oportunidades.

A Barão de Itapetininga é uma das ruas mais movimentadas do centro da capital paulista, e o preço dos aluguéis acompanha. Uma loja na rua custa de R$ 30 mil a R$ 50 mil por mês. Mas se o interessado der três passos, pode alugar a pouca distância uma loja por R$ 4 mil por mês.

O desafio é fazer a multidão que circula pela rua dar uma viradinha, entrar e fazer compra na galeria. A Nova Barão tem mais de 50 anos. A galeria é um misto de dois andares de lojas, com escritórios e residências em cima. Tem bancos de praça e até uma fonte.

“Eu sempre venho aqui após o meu horário de almoço por que eu gosto de ler nessa pracinha, ou então eu frequento algumas lojas também, eu acho um lugar bem tranquilo no meio da bagunça do centro”, fala Camila Alcova.

Na galeria, a empresária Marilucia Orlando montou dois negócios, na mesma loja. E se tornou uma estrategista em atrair clientes. No subsolo, ela presta serviço de manicure a preços abaixo dos de mercado. E no térreo, ela montou uma loja de roupas.

Toda semana, a empresária distribui duas mil lixas com folhetos pelo comércio da região. O marketing agressivo capta 1.600 clientes por mês para a loja de Marilucia. 

“Você tem que mostrar para o cliente, para as pessoas que é importante ela também entrar aqui, que tem coisas atrativas aqui. (...) Então a gente tem que fazer de uma forma, desviá-las do caminho rotineiro de todo dia. E aí acaba dando certo que vem aqui”, diz a empresária.

A empresária Jussara Lupoli também fez a lição de casa. Há cinco anos, ela é dona de uma loja de calçados femininos. Jussara fez convênios com empresas do centro, e oferece serviços de entrega. Resultado: vende de 4 mil a 5 mil pares de sapatos por mês.

“Na verdade é assim, o centro da cidade é um ícone, né? Nós estamos perto de tudo. É acessível porque você pega o metrô você está aqui. É um ponto muito bem localizado, por um preço acessível. Então eu consigo ter produto de qualidade, produto diferenciado por um preço justo”, revela.

Outro que se deu bem na galeria foi o empresário Renato Fernandes Brito. Ele fatura R$ 70 mil por mês com uma pastelaria.

“O atendimento bom foi trazendo cliente, e agregado com o produto. O produto é de primeira qualidade, esse produto ele vem manter nosso cliente”, diz Brito.

O pessoal faz fila para comer o pastel bem recheado, vendido a R$ 6,50 cada. “Eu acho muito saboroso, é bom e barato”, diz o cliente Rodrigo Rossi.
“A principal coisa é ter um bom olhar nesse momento. (...) A viabilidade do seu negócio está centrado nisso. Ter boa vitrine, o produto bem exposto, tranquilidade e fazer um bom marketing, esse é o sucesso do pequeno empresário”, orienta o consultor de negócios Josafá Constantino.

CONTATOS:
GALERIA NOVA BARÃO
Contato: Sônia Aparecida Brevigliero   
Rua Barão de Itapetininga, 37 - República
São Paulo/SP CEP: 01042-001
Telefone: 3257-0285

ESPAÇO DELAS
Contato: Empresária Marilucia Cacheta Orlando
Galeria Nova Barão, loja 26 
Telefones: 99166-6448
E-mail: espacodelasmoda@gmail.com
Site: www.lojaderoupasfemininas.com.br

PASTEL DA PRAÇA
Contato: Empresário Renato Fernandes de Brito
Galeria Nova Barão, loja 07
Telefone: 3151-3072
E-mail: pasteldapraca@terra.com.br
Site: www.pasteldapraca.com.br

GATA&SAPATO
Contato: Empresária Jussara Lupoli
Galeria Nova Barão, loja 70
Telefones: 3258-2667
E-mail: gataesapato@uol.com.br
Site: www.gataesapato.com.br

GALERIA AUGUSTA SHOPPING
Contato: Bráulio Rocha Gonçalves
Rua Augusta, 1524 – Consolação
São Paulo/SP – CEP: 01304-001

RECANTO
Contato: Empresária Maria de Fátima Fernandes
Galeria Augusta Shopping, sala 34
Telefones: 3287-6548
E-mail: vânia.cayo@hotmail.com

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