Como esta startup de educação brasileira foi comprada por uma multinacional italiana

O interesse por cursos online continua crescendo. A startup brasileira de ensino à distância Estudar com Você foi comprada pela italiana Docsity. O grupo agora atende três milhões de estudantes brasileiros, enquanto a Estudar com Você terá seu conteúdo traduzido para outros idiomas.

O cofundador Alexandre Maluli falou sobre o processo de venda da edtech, que ocorreu em julho, e próximos passos em conversa com Pequenas Empresas & Grandes Negócios. A novidade foi antecipada pela 100 Startups to Watch, newsletter gratuita de PEGN sobre o mundo das startups.

Ideia de negócio: cursos online para universitários
O empreendimento foi criado por Maluli e pelos empreendedores Bruno Ramos e Henrique Soares em 2015. Maluli cursava graduação no Insper e via como seus colegas sofriam com matérias de exatas. Aos 20 anos de idade, decidiu gravar alguns vídeos com aulas e exercícios, para depois vender aos colegas. A boa resposta originou o site Estudar com Você. Os alunos poderiam entrar dois dias antes de um prova e aprender o necessário para passar no exame.

Maluli cursou um programa de líderes da Fundação Estudar ainda durante a faculdade. Na mesma época, conseguiu anjos como Florian Bartunek (Constellation) e Roberto Sallouti (BTG Pactual). Bruno Ramos e Henrique Soares também se tornaram sócios de Maluli. Ramos trabalhou no mercado financeiro, enquanto Soares teve experiência em startups, inclusive uma que também atendia universitários.

A Estudar com Você escalou e atingiu a lucratividade. A edtech desenvolveu 15 mil aulas online e resoluções de exercícios para universitários, especialmente dos cursos de administração e engenharia. A startup atende alunos de 700 instituições de ensino, como a POLI-USP. A Escola Politécnica da Universidade de São Paulo rendeu 1 milhão de visualizações neste ano para a startup, que atingiu 70% do seu público-alvo na instituição (estudantes de graduação procurando conteúdo em exatas).

Conversas com Docsity e próximos passos
Criada em 2011, a multinacional italiana de educação Docsity tem 15 milhões de estudantes registrados. A Docsity não produz conteúdos próprios e tem como estratégia fazer aquisições.

Comprou, por exemplo, o brasileiro Ebah. O portal de educação para universitários foi criado por fundadores do aplicativo de mobilidade 99 em 2006. Um deles, Renato Freitas, apresentou Maluli para o futuro comprador da startup. “Conversamos sobre aquisição no começo do ano e decidimos unir nossa oferta de conteúdo à grande base de usuários da Docsity", diz Maluli.

Com a compra, a Docsity passa a atender 3 milhões de usuários no Brasil. O plano agora é traduzir o conteúdo da Estudar com Você para outras línguas. A Docsity atua também na Espanha, nos Estados Unidos, na Itália, no México e na Rússia.

Boa parte dos 15 funcionários da Estudar com Você foram incorporados à empresa compradora. Mas o próprio Maluli deixou a operação após esses esforços de integração, que duraram dois meses. Aos 25 anos de idade, está pensando no próximo negócio.

"Aprendi muito com essa experiência e acho que o país está cheio de problemas. Vi que o empreendedorismo é para mim e quero achar uma dor ainda maior para resolver."