Administração de empresas
Coronavírus: 3 dicas para lidar com a crise nos negócios
A milionária e magnata do setor imobiliário Barbara Corcoran dá dicas de como sobreviver em meio à pandemia do novo coronavírus
2 min de leituraA crise do coronavírus está tendo impactos significativos na economia. Mas isto não quer dizer que não haja uma luz no fim do túnel. Barbara Corcoran, referência do setor imobiliário e estrela do programa Shark Tank nos Estados Unidos, afirma que há espaço para oportunidades mesmo em meio às turbulências.
Ela já passou por momentos delicados em sua carreira, como a crise gerada pelo atentado do 11 de setembro, em Nova York. A empreendedora lembra que quase foi à falência: seus agentes não conseguiram fechar vendas durante três meses.
O portal Inc. reuniu três dicas da magnata, compartilhadas por ela em seu podcast Business Unusual. Confira:
Aproveite o silêncio
É comum ficar em estado de choque e estagnado durante uma crise. Segundo Corcoran, a tendência é que ocorra um longo “período de silêncio”, no qual nada acontece e o negócio se transforma: provavelmente, as coisas estão mudadas e bem diferentes do que você deve estar acostumado.
A empreendedora afirma que, em crises passadas, pessoas inteligentes fizeram bom proveito dos momentos de silêncio. Ela explica que esta é uma forma de respiro para criar novos planos para o próximo ano. É melhor se preparar para recessão econômica do que simplesmente esperar que o cenário melhore.
Os conselhos que ela dá servem para que o empreendedor volte mais forte no futuro. Algumas perguntas que Barbara sugere que sejam feitas: “Quem irei contratar? Quem eu quero que sejam meu futuros clientes e consumidores? Posso fazer uma limpa nas minhas redes sociais, apresentações ou site? Como está meu plano de negócios?”
Comece a negociar acordos futuros
Para este conselho, Corcoran utiliza um exemplo de uma de suas ouvintes. Uma empreendedora recorreu a ela pedindo dicas do que fazer, já que sua empresa de planejamento de eventos se deparou com cancelamentos e adiamentos. Assim, ela viu sua renda desaparecer.
A magnata propôs que a empreendedora comece a agir o mais rápido possível. Sugeriu que ela fosse em busca de hotéis para negociar taxas de reserva para eventos no futuro e assim, consequentemente, possa negociar o reagendamento com clientes, oferecendo-lhes melhores soluções.
Barbara acredita que a crise chegará ao fim e que negócios com experiência irão sobreviver. Por isso, ela aconselha que acordos sejam negociados abaixo da média de costume. Dessa forma, será mais fácil voltar à ativa assim que a situação se normalizar.
Monte um esquema para manter seus clientes atuais
É como diz o ditado: é melhor prevenir do que remediar. Procure conhecer seus clientes: essa é uma das dicas da empreendedora. Não só isso, mas certifique-se de que eles conheçam suas novas ofertas e estratégias de negócio.
O Inc. cita o exemplo de diversos negócios que se adaptaram à crise: restaurantes com estrelas Michelin que estão trabalhando com o sistema de delivery, lojas físicas passando a atuar via e-commerce e estúdios de ioga oferecendo aulas virtuais.
É necessário apresentar a solução aos consumidores e agir antes que possam sequer identificar o problema, para que continuem apostando em seus negócios.