Marca da família Abravanel quintuplica as vendas durante a quarentena

Se tem uma tendência de quarentena que veio para ficar são as roupas confortáveis, incluindo pijamas e moletons (o tie-dye, por exemplo, se tornou um hit). O que prova a ascensão do estilo é o aumento das vendas de marcas do segmento mesmo em meio à crise, entre elas está a T_JAMA, focada em loungewear. Fundada em 2018 pela família Abravanel (os irmãos Vivian, Ligia e Tiago e a mãe, Cintia), a etiqueta viu suas vendas quintuplicarem no e-commerce durante o isolamento social, a partir da segunda semana de abril.

Segundo Vivian e Ligia, as vendas no site passaram a representar o equivalente a cinco lojas físicas (A T_JAMA inaugurou o primeiro espaço o final do ano passado no Shopping Ibirapuera). "Além disso, o conhecimento da marca foi muito amplificado também e os seguidores vêm crescendo exponencialmente", contam elas, que adaptaram ainda mais o negócio para o ambiente online. "Trouxemos os vendedores da loja física para o digital, ampliamos as ações com influenciadores, intensificamos nossas comunicação nas redes sociais, reduzimos o preço e também trabalhamos com opções de frete grátis acima de um determinado valor. Sabemos que é um momento difícil para todos nós, mas essa combinação de fatores foi decisiva para as vendas aumentarem". 

Inspirada no do lifestyle do ator e cantor Tiago Abravanel, que gosta de roupas confortáveis, coloridas e descontraídas, a marca recebeu uma demanda por diversos produtos no começo, tanto de peças de verão, quanto itens mais quentinhos de inverno. As estampas, como as coleções Sketjama, Floral da Meia Noite e Muvuca, foram um grande sucesso.

"Conforme percebemos que a quarentena não ia ser curta, resolvemos continuar com os lançamentos a cada 15/20 dias. Houve uma boa aceitação e as peças foram esgotando rapidamente, especialmente nos tamanhos maiores", pontuam as sócias, acrescentando que a marca tem desde infantil (2 aos 10) ao adulto com grade ampla, do PP ao 5G. 

Elas acreditam que o bom desempenho do negócio é porque o lifestyle que era de uma parte da população agora virou regra. "Agora o trabalho acontece em casa, os encontros, as celebrações….", afirmam. "Desde do começo, pensamos em roupas para pessoas que fazem home office, que prezam pelo conforto sem deixar de ter estilo". Outra questão que vale destacar é o fato de ser uma marca para todos - do neto ao avó, inclusive com opções de looks para a família. "Isso é muito agregador, principalmente quando se passa mais tempo junto". Além disso, elas dizem que o perfil do consumidor mudou e agora eles se sentem mais confiantes em comprar pela internet.